Étude de cas
Comment Blue Zinc Media a su exploiter la puissance de l'automatisation pour développer son activité
L'objectif
Blue Zinc Media est une agence spécialisée dans la génération de leads qui gère d'importants comptes avec des millions de mots-clés. Leur équipe volontairement légère cherche toujours des moyens d'exploiter la puissance de l'automatisation et de l'IA pour faire évoluer leur travail et atteindre leurs objectifs stricts en matière de coût par acquisition (CPA). Si de grands comptes, une petite équipe et des objectifs serrés ne suffisaient pas, le PDG voulait une solution pour répondre à ses besoins en termes de volume. Le temps était venu de renforcer l'automatisation.
La solution
L'équipe de Blue Zinc Media a tout misé sur l'automatisation. Après avoir collaboré avec l'équipe chargée de leur compte Microsoft Advertising, ils ont opté pour une solution de Portfolio Bidding. Cela permettrait à l'équipe allégée de gérer l'énorme catalogue de mots-clés et d'annonces pour chaque compte tout en conservant une certaine flexibilité sur chaque objectif de CPA. L'aspect le plus novateur de cette stratégie consiste à accorder un accès illimité à la solution d'enchères automatisées. L'idée était de supprimer tous les mots-clés négatifs, les exclusions de sites et les modificateurs d'enchères. En effet, le Portfolio Bidding dispose désormais d'un accès illimité à tous les comptes, et cela fonctionne.
L'utilisation des fonctions d'enchères automatiques et d'enchères par portefeuille de Microsoft Advertising a été déterminante pour Blue Zinc Media. Ces outils sophistiqués ont directement contribué à ce que nos clients atteignent leurs objectifs en matière de ventes et de revenus. Nous apprécions vraiment l'avantage que Microsoft Advertising apporte à notre approche de la campagne.
— Doug Thibault, fondateur et CEO de Blue Zinc Media
Les résultats
Cette stratégie d'enchères audacieuse s'appuyait fortement sur l'automatisation, et elle a porté ses fruits. Blue Zinc Media a constaté une augmentation de 13 % des conversions, le CPA est resté dans la fourchette cible et ils ont reproduit la même stratégie sur d'autres comptes.
